Metin yazarlığı, günümüzde pek değeri bilinmeyen alandır. Bunun sebebi ise, herkesin kolayca Google Ads ve Facebook reklam kampanyaları oluşturabilmesidir. Teknoloji bu şekilde geliştikçe, reklamcılığın ruhu olan “yaratıcılık” kavramı neredeyse tamamen unutuldu. Elbette reklamcılıkta “satış yapmayan” yaratıcılığa yer yoktur.
Eskiden metin yazarları satış konusunda sürekli kendilerini geliştirirdi. Kapı kapı dolaşarak ürün satarlardı, ve bu şekilde ikna ve iletişim yeteneklerini iyileştirirlerdi. Ancak günümüzde ise, metin yazarlığı üniversitelerde öğretilen saçmalıklardan başka bir şey değildir. Birçok reklam ajansı da satış konusunda herhangi bir deneyimi olmayan, hayatında bir kalem bile satmamış bu gençleri işe alıp müşterilerinin paralarını çarçur ediyor.
Fakat tüm bunlar bizi ilgilendirmemeli. Eğer işletme sahibi iseniz, metin yazarlığı ve reklamcılık konusunda kendinizi geliştirerek işinizi büyütebilirsiniz. Eğer bir şirkette çalışan pazarlamacı veya reklam ajansında çalışan metin yazarı iseniz, bu konuda yeni teknikler öğrenerek çeşitli projelerde kullanabilir, ve başarılı sonuç elde edildiğinde ilgili verileri işvereninizle paylaşabilirsiniz.
Aşağıda en başarılı metin yazarlarından ve reklamcılardan tavsiyeleri inceleyebilirsiniz.
Daha fazla araştırma yapın
Becerikli metin yazarları ve reklamcılar araştırmanın değerini bilir. Reklamcılığın babalarından biri olan David Ogilvy‘nin meşhur sözünü unutmayın: “Bilinçli zihninizi bilgiyle doldurun.”
Daha fazla araştırma yaparak ürün, firma ve sektör hakkında topladığınız bilgiler ile pazarlama kampanyalarınızın başarı olasılığını arttırabilirsiniz.
Ogilvy’nin öğrencilerinden biri olan efsanevi metin yazarı Gary Bencivenga şunları söylemişti:
“En iyi metin yazarları, en azimli araştırmacılardır. Madenciler gibi, araba dolusu değerli cevher bulana kadar kazarlar, delerler… John Caples bir keresinde bana kullanabileceğimden yedi kat daha fazla ilginç bilgi toplamamı önermişti…”
Sıkıcı olmayın
Taslağınızı iyileştirmek için potansiyel müşterilerin ilgisini çekebilecek bilgiler paylaşabilirsiniz.
David Ogilvy’nin bir keresinde dediği gibi, “Gerçeği söyleyin ama gerçeği büyüleyici kılın. Bildiğiniz üzere, sıkıcı şeylerle insanları ürününüzü satın almaya ikna edemezsiniz.”
Reklam metninizi nasıl ilgi çekici ve büyüleyici hale getirebilirsiniz? Kolayca okunabilir hale getirerek ilgili görsellerle iyileştirebilirsiniz. Reklam metninizde kullandığınız tüm öğeler (görsel, başlık, alt başlıklar, gövde metni, görselin altındaki metin vs.) ürünü satmanıza yardımcı olmalıdır.
Harika başlık kullanın
“Ortalama olarak, başlığı okuyanların sayısı, gövde metnini okuyanların beş katı kadardır.” – David Ogilvy
Ogilvy ve John Caples gibi efsaneler, metin yazarlığı ve reklamcılıkla ilgili kitaplarında, harika başlıklar oluşturmaya ilişkin birçok bilgi paylaştılar. Etkili başlıklar için metin yazarlığıyla ilgili ipuçlardan bazıları:
- Önce metni yazın, ardından başlıklarda ve alt başlıklarda kullanmak için en güçlü ifadelerin listesini oluşturun. Bu, başlıklarınızın hem metninizle ilgili hem de ilgi çekici olmasını sağlar.
- Anlaşılması zor terimler veya edebiyat kullanmak yerine basit başlıkları tercih edin.
- Yoğun bir duygu uyandırın. Bunlar dikkat ve ilgi çeker, ve ürünle ilgili en önemli yararı anında iletebilirler.
İçeriğinizi basitleştirin
Metninizi basitleştirmek, hedef kitlenizin teklifinizi ve ürün ile ilgili avantajları olabildiğince çabuk anlaması için mesajınızı anlaşılır hale getirmek anlamına gelir.
Hikaye anlatın
Reklamcılıkta hikaye anlatımı veya storytelling kavramı birçok insan tarafından yanlış anlaşılır. Ürünlerini bir masalın içinde yerleştirerek pazarladıklarında satışlarını arttırabileceklerini sanıyorlar.
Her şeyden önce, pazarlama amaçlı anlatılan hikaye gerçek olmalıdır. Sıkıcı olmaktan kaçınmak için aşırı yaratıcı olmaya gerek yok. Sadece ürününüz hakkında hedef kitlenizin bilmediği ilgi çekici şeyleri anlatabilirsiniz. Ürününüzün rakip firmaların ürünlerinden pek bir farkı olmayabilir, ancak ürününüzü her zaman farklı ve etkili bir şekilde pazarlayabilirsiniz. Bununla ilgili bir örnek aşağıda yer almaktadır…
1926 yılında genç bir metin yazarı, ABD’de bir müzik okulu için müzisyen olmak isteyenlere evde çalışma kursları satmak için reklam metni yazmıştı.
Bir enstrümanda ustalaşmanın zor bir iş olduğunu ve insanların bunu yapmasının asıl sebebinin popüler olmak, çevresindeki insanları etkilemek ve mutluluğu bulmak olduğunu biliyordu. Bu genç metin yazarı, ayrıntılı araştırmalar yaparak asıl ürününün bir kurs veya müzik yeteneği değil, popülerlik ve mutluluk olduğunu fark etti. Fakat müzisyenlerin popülaritesini basitçe tanımlamanın yeterli olmayacağını biliyordu.
Tüm reklam alanının yarısını kişisel zafer ile ilgili hikayeyi anlatmak için kullandı, potansiyel müşterileri reklamın tamamını okumaya ikna etti ve onlara fırsatlar hakkında bir vizyon sundu.
Bu metin yazarı, efsanevi reklamcı John Caples idi. 1920’lerde yazdığı bu reklam metni, sektördeki ilk başarısıydı. Bu reklam metni işe yaramıştı, çünkü potansiyel müşterilerin dikkatini çekmeyi ve ikna etmeyi başarmıştı.
Müşterilerinizin dilinde konuşun
İnsanlara bir şey satın almaya ikna etmeye çalışıyorsanız, onların dilinde konuşmalısınız. Eğer bir terimin yerine farklı bir terim kullanıyorlarsa, siz de onların kullandığı terimi kullanın. Örneğin, “online” yerine “çevrimiçi” kelimesini kullanmaktan kaçınabilirsiniz. Ya da hedef kitleniz “retro oyun konsolu” yerine “atari” terimini kullanıyorsa, siz de “atari” terimini kullanabilirsiniz (telif konularını da göz önünde bulundurmak gerekir, örneğin, “Atari” normalde firma adıdır).
Potansiyel müşterilerin dilinde konuşarak onların sizi tanımasını, sizi sevmesini ve size güvenmesini sağlayabilirsiniz, çünkü kurumsal jargonlar ve diğer saçmalıklar yerine samimiyeti tercih edebilirler.
Yararlardan bahsedin
Başarılı metin yazarları, diğer reklamcılara özellikleri değil yararları vurgulamalarını önerir:
- “En iyi başlıklar, okuyucunun çıkarlarına hitap edenlerdir.” – John Caples
- “Ürününüzün ne olduğu hakkında değil, ne yaptığı hakkında konuşun ve bunu gösterin.” – Eugene Schwartz
- “Neredeyse tüm başarılı reklam metinleri yararlardan bahseder.” – Bob Bly
İstediğiniz zaman aboneliğinizi iptal edebilirsiniz.